谷歌广告操作技巧

谷歌广告虽然现在很智能，但在文案创作上还没有取代人类。

创作或优化广告文案确实有点玄学。

有人说优化文案后，广告没有明显提升，那为什么要花那么多心思写文案呢？

的确，由于文案的优化，很少遇到文案，ROI直接冲向销量的案例。

但是，有些工作，不能因为短期内没有带来显著的回报而依然存在。

如果你的关键词定位是完美的，登陆页面是极端的，但副本有一个巨大的低语法错误，或传递错误的信息，它将或多或少地降低最终回报的上限。

本文整理了一些操作技巧，帮助大家，每次写广告文案，都能快速高效地输出。

顺便推荐一下权重。seo网和Google联合推出OceanWeb智能系统可以收集竞争产品广告的副本，根据不同的登陆页面生成不同的关键词和描述，多维筛选高吸引力、高转化率的广告内容，自动组合创建多个广告组，真正实现简单快捷的智能交付。目前咨询还发$20体验金，>>>立即咨询

1.将关键字插入标题

当搜索“beanbag chair如果以下两个广告同时出现在你面前，你更有可能点击哪一个？

显然，当你搜索的时候beanbag chair当然，你期待着看到它beanbag chair搜索结果高度匹配。

关键词广告没有图片和其他形式，只有文本。只有在广告中插入尽可能多的关键词或其他与关键词相关的词，用户看到的广告才能与他搜索的词更相关。

这听起来很简单，但许多企业的广告往往不注意这一点，例如，当我们输入谷歌时toothache los angeles

如果我从来没有听说过，如果我从来没有听说过Encino Orthodontics，怎么知道是牙医？

关键词与广告文案的相关性越大，广告点击率越高，广告质量分数越高，最终可以更低CPC赢得更多流量。

2.通过列数据显示业务能力

在小学写作文时，老师强调要多列数据，列数据摆事实，提高读者的信任度。

有两种类型的数据列出在广告文案中。

第一种是展示实力。简而言之，写出可以显示你公司或业务的可量化数据，比如你服务过多少客户，你有多少行业经验，第三方Review网站评分有多高，物流最快几天就能到达等等。

例如，上述谷歌广告机构的广告充分利用了从标题到描述的各种数据：减少70%的广告费用，平均转化率超过300%，2002年开始业务，成千上万的客户等等！

3.突出折扣促销信息

折扣或免费邮件通常是吸引用户点击广告的关键信息。在文案中添加此类信息有助于提高广告点击率。特别是当用户直接搜索您的品牌词（此时用户有很高的购买意向）时，将折扣信息扔给用户通常是最后一步，并将用户转换为订单。

4.确保广告与登陆页的内容一致

如果广告成功地将客户吸引到网站上，但网站上的信息与广告内容不一致，甚至相距甚远，往往会导致极高的跳出率

知名营销机构Wordstream在博客中介绍了一个案例：

当他们在谷歌搜索时kitchen furniture”时看到了Wayfair的广告。

(图片来源:Wordstream）

这个广告似乎还可以。广告文案包含关键词(通过标题猜测这是动态搜索广告)，折扣信息也很明显。$49还包邮，感觉很棒。点击广告后，我来到了这样一个登陆页面:

(图片来源:Wordstream）

整个页面没有产品链接，没有导航，只有一个框架想要得到你的邮箱。

有些人可能会说，整个页面设计看起来也很好nice啊，也许这种方式真的可以快速获取用户邮箱，并在后期通过邮件营销有效地转化这些客户。

毕竟，这种想法并非不可能。Wayfair这也是一个超大型的电子商务平台，如果真的没有效果，恐怕就不会这样做了。

但是我们仔细想想，当我们搜索的时候kitchen furniture这个词，我们应该期待看到一些与厨房家具相关的文字或图片吗？

看看整个着陆页面，基本上找不到和kitchen furniture相关元素。

登陆页面的内容与我的心理预期相冲突。

看不见就算了，还要骗我的邮箱，我当然要马上跳出来。

因此，如果关键词与登陆页面的关联度较低，很可能会导致用户体验不佳，从而降低广告质量评分，影响最终结果。

5.在广告中写价格

想象一下，当你的用户看到一个很棒的广告时，他们会立即跳出来——价格太贵，严重超出了客户的预算。

这个时候，即使你的产品好，网站完美，个客户也不会在这里下单，一定会跳出来。

你白白失去了客户，为客户付出了流量成本。

本质上，登陆页面内容与用户心理预测相冲突。

价格总是影响消费行为的最重要因素之一。

就像我们去看房子一样，中介热情地带我们去看每个房间的每个角落，我很高兴，中介也很高兴看到我很高兴他也很高兴。

但他最终告诉我们一平方20万。所以，我很尴尬，他也很尴尬。我们都默默地离开了房子。

事实上，避免这种尴尬很简单需要他一开始就告诉我价格。

所以，现在我们知道为什么要在广告中写价格了。

为了筛选客户，过滤掉营销漏斗上方无法接受你价格的用户。

其实这也解释了为什么Shopping由于广告转化能力强，广告转化能力强Shopping不仅有图片，还有价格，有自己的过滤属性。

愿意点击广告的用户基本上可以接受产品的价格，最终广告效果自然会更好。

6.充分利用路径字段path field

路径字段在文本广告中显示URL部分位于标题下方和广告内容描述上方。

所谓的展示URL不是真实的网站，不能点击，只是一个装饰。

路径文本不一定与最终到达网站的文本严格一致，所以这也是文案的地方。

简单来说，路径文字本质上就是广告文案。

通过这个字段，潜在客户可以知道点击你的广告后最终会去哪里。

与在标题中插入关键字一样，我们也可以将关键字插入路径，以便显示URL更符合客户心理预测，从而提高点击率。

除了插入关键字外，还可以插入Limited time”或者”exclusive“等

7.使用更人性化的表达方式

什么是更人性化的表达？

很简单，不要太机械，少套路多真诚。

Klientboost本文以营销机构为例：

这则广告巧妙地采用了对话的形式：

Noom减肥套餐真的可靠吗？-当然可靠

通过问答，这个广告不仅面对消费者的疑虑和痛点，而且更容易缩短商家和消费者之间的距离。

如果怕客户觉得你的问答太矫情，也可以用更多的反问句:

8.将重要信息留在标题上，而不是描述。

众所周知，标题是最显眼的位置，也是用户首先看到的信息。

但很多时候，我们倾向于在描述中填写重要的信息，因为描述可以填写更多的单词，这更有利于我们说清楚。

然而，一些研究表明，80%的用户只看标题而不看描述！

也就是说，即使重要信息写得完美，描述中也会放上各种华丽的词藻，但用户看不到，相当于做了无用的工作。

标题上有哪些信息比较好？比如上面提到的:

折扣促销信息

品牌名称

数据

搜索关键词

如果标题无法插入，则需要在广告中显示其他重要信息。建议将其放在描述的最后一句话中，因为描述的最后也是用户最容易察觉的位置。

9.如何获得文案灵感？

当我们准备开始写广告时，我们经常感到无法开始。我们可以通过参考他人的广告文案来获得灵感：

参考竞争对手的广告文案

竞争对手的广告是最具参考意义的。毕竟，产品、服务或商业模式可能非常相似，可以在不侵权的范围内进行模仿，也可以找出竞争对手的缺点，努力进行差异化。一般来说，有三种方法可以查看竞争对手的广告：

1)直接在谷歌搜索

通过直接在谷歌上搜索一个关键词，你可以在搜索结果的顶部和底部看到目前正在播放这个词的广告击下一页，您可以继续看到其他广告。

当然，如果你没有广告互动（点击广告），谷歌就不会在你面前展示广告，因为谷歌认为在你面前展示广告没有任何好处。

有时你的VPN或IP在谷歌的搜索结果中，地址也会让你看不到任何广告。

我相信你偶尔会遇到这种情况。一般来说，更换设备可以解决这个问题。

但是如果没有其他设备，该怎么办呢？

不要惊慌！在这种情况下，我们可以使用工具I Search From继续看广告。

I Search From对不同地区、不同设备的搜索结果进行模拟和查看是常用的seo与SEM分析工具。通过此工具，我们可以轻松查看任何国家和地区在不同设备上的搜索结果，然后调查相关竞争对手的广告文案。

2)使用第三方分析工具查看竞争对手的文案

许多工具可以监控竞争对手的谷歌广告，推荐使用SEMrush和Ahrefs。

两者都可以通过关键词或域名查看广告历史（Ad history），轻松获取各种广告信息

(来源:海外营销Leo.L）

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