Google Ads快速吸引海外用户注册和使用平台

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对于那些希望与中国制造商进行贸易的海外用户或企业来说，如何在中国找到可靠、长期合作的企业是影响其业务增长的重要因素。正是由于这种需求，出现了一个致力于连接中国企业、海外企业或用户的平台。

例如，我们都知道Alibaba在平台上，国内外有大量优质企业落户平台就进入Alibaba搜索相关产品或企业，并通过Alibaba平台达成交易。再比如中国制造网。Made in China，根据第三方权威数据，中国制造网每天页面浏览量近1000万，其中84%来自国际站的出口贸易机会很大。

除了刚才提到的两个知名平台站，无论是在国内还是国外。还有一些专门针对特定行业的平台，比如今天想和大家分享的YTXH，一个致力于帮助海外用户有效解决从中国进口婴儿用品的平台。如何利用互联网，尤其是互联网Google Ads快速吸引海外用户注册和使用平台？

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案例分享

YTXH平台站利用Google Ads短短4个月内，转化数据增长了8倍

◆ YTXH介绍平台及现状

YTXH它是一个致力于为中国出口企业和海外进口商服务的平台旨在通过该平台实现中国婴儿产品制造商与海外婴儿产品进口商的高效匹配。Google Ads投放前，YTXH优质中国制造商已成功邀请 入驻平台涉及1万个产品类别 ，如童装、玩具、奶瓶、学步车等。

YTXH平台的出现是时代变迁的结果。随着互联网的发展，越来越多的线下活动开始转向线上，疫情爆发加速了线上贸易。YTXH它可以更好地帮助中国婴儿用品制造商联系海外进口商。同时，对于海外婴儿用品进口商，可以通过YTXH该平台直接系中国优质厂商。

◆YTXH为什么要选择平台？Google海外媒体宣传？

YTXH作为疫情下诞生的新平台，造商快速获得相应企业的认可和支持，但作为疫情下诞生的新平台，YTXH许多海外婴儿用品进口商不知道海外缺乏知名度和认可度YTXH由于它是一个新平台，更不可能轻易使用该平台与中国制造商联系；因此，如何在短期内快速改进？YTXH只需要获得海外用户的认可或平台的知名度。

YTXH之所以选择Google一方面是因为媒体Google曝光搜索量大，覆盖全球90%的用户，日均搜索次数高达35亿 ，广告资源丰富，覆盖搜索、展示、展示等多种广告平台YouTube，同时还覆盖Gmail用户等。另一方面是因为Google观众群体定位准确，我们可以根据自己的需要定制观众，整个广告按点击效果付费，客户获取成本低，因此Google是YTXH快速发展的必选媒体。

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◆Google Ads核心数据共享:4个月内注册8倍

● Google Ads目标受众：海外婴儿用户进口商正在寻找中国制造商。

●投放市场：全球，但主要是欧美和东南亚国家。

●Google Ads投放时间：4个月。

●投放设备：PC 移动。

●投放时段：24小时

●Google Ads投放结果：在整个广告过程中，第一个月的注册用户数量为83个。虽然总体数量不高，但总体成本相当可观。随着广告的不断发展，优质用户不断进入平台，最终在第四个月实现月度注册数648，整整翻转数据8倍。

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我们如何在短短四个月内实现如此明显的增长数据？我相信你也很好奇。接下来，小编将与大家分享整个广告过程中的影响Top以及对广告投放方案的分析。

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Google Ads转换数据8倍，增长我们是怎么做到的？

Google每个用户都有很多用户。如何充分利用这个媒体找到自己的目标受众？Google Ads对于广告商正在做的事情，YTXH短期内转化数据8倍增长的原因主要是以下四个因素。

◆ 深入分析目标受众，清晰用户肖像

俗话说，知己知彼，百战不殆。首先是进行Google Ads在制定交付计划之前，我们首先分析了目标用户组。目前，该平台已整合了大量国内优质婴儿产品制造商，企业众多，涉及丰富的产品类型，所有进入该平台的企业均通过了严格的资格审查。

因此，海外进口商希望快速找到高质量的中国供应商YTXH具有一定的便利性和可靠性。根据我们的行业分析，可以通过互联网从事中外贸易用户是年轻用户群体，这些用户可能是经销商，从中国进口产品到当地卖家，也可能是婴儿精品店买家，进口中国产品直接从事线下销售，也可能是电力买家，从中国进口产品直接在线销售。

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◆正确选择Google广告形式，目标受众准确及时接触

Google Ads广告形式很多，不同的广告形式可以满足不同的广告目标需求。如果你想在短时间内快速改进数据转换，你必须有选择地使用它们Google通过不同的组合，产品Google Ads实现效果最大化的方法。因此，在明确用户肖像后，我们根据行业特点和用户需求制定了详细的广告计划：搜索广告 展示广告 再营销广告 视频广告 发现广告。

● 首先，我们整理出代表用户需求的关键词，如 China Toys Manufacture，以搜索广告的形式及时推出我们的产品。Google积极搜索的用户需求高，需求紧迫。当用户积极搜索时，我们的平台会及时出现，以满足用户的需求。因此，搜索广告是广告的必要广告形式之一。

●其次，通过展示广告 视频广告的形式提高了平台在海外用户中的知名度。展示广告CPC成本低至30美分，视频广告CPV这两种广告形式可以帮助我们快速低成本地覆盖大量用户，快速提高平台的知名度。

●此外，我们还采用了再营销的方式，通过不断提升和加深用户对平台的印象，从不同维度介绍平台，对已经对平台感兴趣的用户产生二次影响，提高对平台的认可度。

●2021年7月份Google取消Gmail广告形式取而代之的是发现广告。之所以选择发现广告，是因为这种广告类型只能在机器学习的帮助下向有意转化的人展示广告，从而快速提高转化率。

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◆观众区域的深度细分确保效果最大化

由于YTXH该平台的目标客户遍布世界各地，由于各地区经济发展和竞争力的巨大差异，在广告投放过程中注册用户数量和注册成本必然会有差异化。因此，在广告投放过程中，应根据不同地区的特点，据不同地区的特点进一步细分，确保各地区的效果最大化。

受众区域的细分可以从两个维度进行

1.时差

可根据亚洲、欧洲、美洲、澳大利亚等不同国家的时差进行区域划分。根据时差进行区域划分可以确保广告有机会在所有国家展示，而不会因为时差问题而在一些国家展示广告。

2.广告效果

如果我们的广告投放是24小时，但是广告预算充足，所以我们可以根据广告的效果来划分地理位置。

在YTXH在广告投放中，前期按时差划分投放区域。积累转化数据后，根据广告效果将国家划分为A、B、C三组，针对不同群体区域出价不同，可以保证广告效果最大化。

◆ 充分利用机器学习通过大数据扩大受众

随着广告数据的积累，平台上的注册用户也越来越多。Google通过分析注册平台用户的行为，如经常搜索和浏览的信息类型、兴趣爱好、经常使用的设备、经常在线查阅信息的时间以及到达YTXH平台停留后，点击平台上查看的内容。

通过分析这些信息机来总结这些人的共同特征，并在以后的广告中搜索或浏览信息，Google由于从Google从系统分析的角度来看，这个人到达平台后更容易注册。

当另一些人，比如从Google当系统检索到这些人以前从未查阅过婴儿行业的信息时，系统会降低这些人的出价，从而节省不必要的广告费用，因为Google该系统认为这类人到达YTXH注册平台并使用平台的概率相对较小。

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Google Ads解读组合拳战略打法

分阶段稳步提高转化成本和转化数

YTXH广告分为三个阶段，不同阶段的目标采用不同的广告形式。

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◆ 第一阶段

广告的第一阶段采用了搜索广告 展示广告 视频广告的组合形式，一方面，通过展示和视频广告，满足积极搜索用户的需求，快速提高平台的知名度和影响力。

关键词的整理和分类在搜索广告中起着至关重要的作用，为了避免C端用户进入网站，按照关键词的整理和分类：品牌词，Wholesale/ Supplier/ Factory/Manufacture 产品词细分的方式。这些关键词的发布可以保证用户在Google当我们通过搜索寻找中国供应商时，我们的广告可以在第一时间满足用户的需求。搜索广告是注册用户来源的重要途径之一。

展示广告和视频广告具有成本低、覆盖面高的特点。因此，在第一阶段，除了搜索广告外，还提出了20%的预算来展示广告和视频广告。目的是利用这两个低成本、高覆盖率的特点，快速扩大平台的知名度和影响力，这一策略也在一定程度上促进了品牌词及相关搜索词流量的提高。

◆第二阶段

除了维持第一阶段使用的广告形式外，广告的第二阶段还增加了再营销广告，目的是充分利用第一阶段通过展示和视频广告挖掘的潜在意向用户，促进用户型。

由于第一阶段通过显示和视频广告，大量用户进入该平台。一些用户进入平台后直接注册，但99%的用户查看了网站上的相关信息，但最终没有注册，离开了平台。对于这在网站上停留时间长、对平台感兴趣的用户，我们可以通过再营销再次宣传平台。

然而，由于这类用户的质量参差不齐，我们需要在广告过程中进一步细分用户群体。因此，在营销过程中，根据用户行为细分受众群体是影响广告效果的关键因素。YTXH在再营销广告投放过程中，用户群细分为：访问网站主页用户，访问网站注册页面用户，页面停用时间长>一分钟用户和二次访问网站用户。

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其次，在第二个交付过程中，影响数据转换的第二个因素是tCPA（目标每次转换成本）投标策略的使用。使用这种投标策略不仅可以确保我们的注册成本，而且可以帮助我们大大提高转换数据。在第二阶段，主要用于搜索广告tCPA出价策略。

在这里分享一个使用tCPA的技巧：

● 建议在使用此出价策略之前30天内转换数据≥100个。

●转换数据稳定，转换成本在目标成本范围内。

●tCPA转换成本设置必须尽可能接近实际值，避免设置过低或过高。否定词使用智能出价会造成巨大的数据波动，影响整体广告效果。

◆第三阶段

为了在短期内快速大量改进转换数据，我们还在第三阶段使用了发现广告，并根据第一阶段和第二阶段收集的转换用户特征进行了相关设置，最终通过多种广告形式的组合策略实现了转换数据的快速改进。

发现广告是Google2020年下半年发布的新广告形式将覆盖 YouTube 主页动态和下一步看什么动态？Gmail推广和社交标签页Google每月探索高达 29 亿的用户。根据所选的营销目标、投标和预算，系统将自动完成广告系列设置（如投标和定位），并根据用户意图自动选择广告展示时间，最终取得最佳效果。

在YTXH在平台第三阶段的投放过程中，根据第一阶段和第二阶段的投放数据，发现广告采用了tCPA出价策略，针对25-44岁的男女用户单图广告 同时投放多图轮播广告的方式，最终实现了转换数据的显著改进。

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Google媒体：平台注册网站的最佳选择

对于需要引流用户入驻的平台，Google是最好的广告媒体，因为Google广告形式多样，不仅可以同时覆盖主动流量和被动流量，还可以根据行业或企业的特殊需要，主动选择或设置目标受众。更重要的是Google大数据可以帮助我们快速分析潜在客户群体的特征，并通过观众群体扩展功能，使系统可以帮助我们快速找到更高的潜在转换用户。

平台注册广告Google Ads与电子商务不同，投放不涉及转化价值，因此在广告投放过程中更容易产生效果。

(来源:李羽昕)

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