谷歌SEO推荐4个关键词工具

图片来源：图虫创意

Hello 大家好，我是Jack，只分享干货BB自媒体博主。

6年来一直专注于外贸和跨境电子商务，海外seo/SEM/SNS实战派，对外贸、独立站、跨境电商有自己的了解，终身学习实战派。

新冠目前持续了两年半，并还在持续进行中，新冠改变了世界上发生的很多事情，有一件事并没有发生改变：大家的假期并没有被取消。

人类的本质是快乐的，所以即使有新冠肺炎，每个人也总是尽力庆祝即将到来的假期。

麦肯锡作为世界顶级咨询公司，对终端消费者如何看待疫情对假日和购物的影响进行了详细的问卷调查。

图片来源：麦肯锡调查报告截图这份问卷跨越了5个国家(中国、美国、应该、法国、德国)，最终为3500名终端消费者提炼了16页PPT我的文章主要是结合麦肯锡的研究报告进行深入挖掘。

需要英文PPT如果你报告，你可以把这篇文章转发给外贸、跨境微信群或者你的朋友圈，然后给我截图。我会免费给你这份报告。

接下来，进入你最喜欢的干货环节：

一、跟风

在他们的假日购物播客和 2021 在年度消费者趋势报告中，麦肯锡公司强调了五求

关注趋势：

1. 黑色星期五在美国以外的市场越来越热

假期对购物越来越重要，尤其是购物狂欢节。黑色星期五现在是法国、德国和英国最受欢迎的购物节。

2. 40% 疫情期间，消费者尝试过新品牌

事实证明，消费者非常愿意改变零售渠道、零售商、品牌、产品，甚至放弃以前非常忠诚的品牌或零售商。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

为什么会出现这种情况呢？

根据麦肯锡的调查报告，核心驱动因素是方便。

网上购物越来越方便，尤其是支持免费试用的店铺和送货上门，可以减少接触，避免感染。

点击鼠标或手机屏幕，消费者可以在网上下单，剩下的就是在家等送货上门。

周末，你可以在后院做烧烤和冰点啤酒。你不必像以前那样花大部分时间开皮卡车。Costco或者沃尔玛买车回来。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

3. 近 1/3 购物者表示，他们会提前开始假日购物。一方面，疫情爆发时，人们需要通过购物来刺激自己，让自己更快乐。另一方面，由于快递有一个时间周期，很多人开始提前假日购物。

4. 2020 年度大众零售商在线销售额增长 93%的消费者在想到黑色星期五的时候总会想到线下商店里成群结队的人。有些人甚至整晚排队，以确保他们优先购买他们想要的商品。

为了每个人的安全，这种情况已经一年多没有发生了。现在更多的消费者喜欢在网上购物，等待货物送货上门。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

预计在线销售额增长93%。

对于零售商来说，为了满足消费者日益增长的的布局，以满足消费者日益增长的在线购买需求。

除了考虑线上渠道布局外，还需要考虑自己的物流发货能否及时将商品送到客户的家庭，以及自己的仓库库存是否及时跟上在线订单的需求。

5. 优秀的全渠道体验是成功的关键。如果你有线上商城和线下体验店，你会比同行有更多的优势。

消费者在网上查看商品，希望在进入线下商店时协调一致。

他们希望随后跟进零售商，他们希望零售商不仅知道他们在商店里做了什么，还知道他们在网上做了什么。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

对于许多服装行业和奢侈品行业来说，在一个大量不可预测的世界里，如何更好地管理库存、降价和产品生命周期，以及如何利用先进的分析来实现这些点几乎是存在的。

因此，如果你也是零售商，你需要快速建立这些能力，学习如何更有效地管理你的销售。

如何管理好在线营销渠道，日益成为零售商关注的焦点。

二、尽快规划自然流量

对于季节性、时效性强的节日促销活动，seo 见效没那么快，不是快速解决方案。

黑五促销不是马拉松，而是百米赛跑。

因此，您需要提前2个月布局seo，因为seo属于长跑，需要慢慢沉淀，积累seo.cn/tag/guanjiancipaiming/ target=_blank class=infotextkey>关键词排名，积累外链收录，积累网站流量。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

黑色星期五具体seo营销优化建议：

1、深入了解 2022 年购物趋势

目前市场上已经有一些2022年了 谷歌可以搜索购物趋势报告:2022 shopping trends report，根据本报告选择合适的产品类别。

2.找到你想定位的季节性关键词(并推送假期内容)，找到一些适合黑五、感恩节、万圣节、圣诞节的产品，找到适合这些产品的关键词(关键词可以用关键词工具布局，关键词工具，可以看看。Jack前一篇文章。谷歌seo推荐4个关键词工具

3.构建以黑色星期五为中心的登录页面。考虑到移动用户体验，很多人更喜欢在手机上购物，移动购物体验变得越来越重要。

4、弄清楚 seo 如何与其他营销工作合作，比如seo和SEM季节性关键词布局到落地页后，网站体验很好，质量分数自然比较高，SEM的PPC成本会下降很多。

5、测试你seo努力主要查看谷歌布局季节性seo.cn/tag/guanjiancipaiming/ target=_blank class=infotextkey>关键词排名、落地页打开速度、跳出率、内链布局等。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

三、广告快速应用于黑色星期五 PPC活动中：

1.仔细选择要定位的关键词，避免破产。黑五是欧美最受欢迎的购物狂欢节。欧美政府直接撒钱，刺激了人们疯狂消费的欲望。

许多企业重视黑色五年级的推广，在年底，让公司的财务报告数据更好，让他们的年终奖金更多。因此，广告竞争将变得越来越激烈。为了避免你的广告成本过高，建议你仔细选择关键词，以减少不必要的损失。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

2、在活动前后开始投放付费广告以减少竞争黑五促销那周广告CPC竞价相当高，所以为了避免，建议你提前一个月布局黑五广告，从关键词、文案、图片、视频的角度进行规划，不要打毫无准备的仗。或者在黑五结束后2周内继续做广告，为圣诞节和元旦的促销做准备。

3.在你从未使用过的平台上进行测试，找到你的目标受众。如果你以前的主要营销渠道是谷歌广告，建议你提前两个月使用其他渠道，比如Facebook广告、Tik Tok广告等，这样可以增加你的受众。

四、通过联盟营销给予额外的推广

联盟营销属于口碑营销，在AAFFF在最后一个模型中referral推荐环节。

AARRR肖恩在他的书《增长黑客-如何以低成本实现爆发式增长》中提出了模型，AARRR该模型不仅适用于互联网行业，也适用于面向大众消费者的各个行业，帮助业务成长。

图片来源：麦肯锡调查报告截图

AARRR模型对应产品运营的五个重要环节：

(1)获取用户(Acquisition)：用户如何找到我们？

(2)激活用户(Activation) ：第一次用户体验如何？

(3)提高留存率(Retention) ：用户会回来吗？

(4)增加收入(Revenue) ：如何赚更多的钱？

(5)链接推荐(Refer病毒营销) ：用户会告诉别人吗？

这里给大家展示一下cuyana.com 联盟营销流量增长案例，Cuyana是为现代女性提供精致产品的独立站。

创始人在加州接受高等教育(一个是斯坦福)MBA，一个是加州大学伯克利MBA)，在硅谷创业，产品从手提包、衣服到耳环、珠宝。

精心挑选的原材料，简约风格的设计，注重细节，让Cuyana在美国白领中很受欢迎。

与美国第三季度相比，在第四季度，cuyana.com 推荐流量增加 106%的展示广告流量增加 82%。

五、试试EDM电子邮件内容营销提高知名度

全力以赴进行电子邮件营销，让更多的潜在消费者访问你的网站或app登录页面，更快地实现目标。

内容营销最重要的任务是找到潜在客户群体接触和收集内容，最后培养近距离接触的客户业务。

EDM电子邮件订阅的用户都是忠实的私域流量池，在这一部分进行营销推广，可以大大提高转化率。

EDM内容应该给客户足够专业的感觉，因为你提供的产品和服务将成为客户日常生活的一部分，并将持续很长时间。真正以客户为中心，提供良好的产品和服务，可以带来很高的回购率。

电子邮件营销技巧：

1.让你的黑五电子邮件行动起来你可以订阅更多更好的品牌，提前订阅他们的电子邮件推送，每周花一段时间，研究好的品牌EDM如何制定推送机制。一两次可能找不到别人为什么做得好。经过3-5个月的研究，你总会有一些新的发现和收获。比如说Jack 订阅Anker的EDM有好几个月了，每次浏览Anker的EDM会觉得很惊艳。

比如说那种UI页面让你觉得是高端氛围，文本内容很短，但总是能很好地表达主题，嗯，这是专业到极端的体现。

2.活动设计与众不同设计更多创新的促销活动，banner图片、Call to Action点子，可以提高邮件打开率、链接跳转率、转化率。

图片来源：ANKER官网截图

可以借鉴行业做的好案例，比如Anker：

比如说Anker结合iPhone 13新产品推出了新产品EDM:

A、标题是Faster, Smarter, Safer，更快、更智能、更安全，借鉴了刚结束奥运会的主题：faster、higher、stronger，更快、更高、更强，既押韵又好记。B、主要内容是图片，图片是GIF动图直观地显示电流通过，表示充电速度快。C、图片上的标题是Charge the iPhone 13 Series Like a Pro，直奔主题，给iPhone 13系列充电快。

D、上面放了一个充电器Nano充电器和充电线占手机屏幕的1/3，说明充电器小巧玲珑。

以上是黑五营销清单中最重要的五个部分。翻译借鉴了麦肯锡消费者用户的研究报告，并结合我的实践经验进行了详细的更新。你可以去麦肯锡的官方网站搜索英文原始信息。https://www.mckinsey.com/industries/public-and-social-sector/our-insights/trends-that-will-define-2021-and-beyond-six-months-on

图片来源：麦肯锡调查报告截图

我在这里下载了麦肯锡用户调查报告的英文版本。如果你需要它，你可以通过私人信件联系我。

(来源:好学的Jack）

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