广告出价提高50%是一个很好的决定

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每个广告系列、广告组、关键词、受众、地理位置和设备都会有自己的转型性能。其中一些表现好，另一些表现差。我们需要使用出价进行优化。您可以参考这些数据指标：转换价值/成本（ROAS）、成本、平均每次点击成本、每次点击的转换价值、转换次数、每次转换成本、显示次数份额、页首显示次数份额，我们用下图的例子来解释：

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从例子中可以看出，广告ROAS=18.58，花费了$91.07.每次点击的平均成本是$1.1.每次点击的转换值为$20.39.转化次数为6，每次转化费为6$15.18。

ROAS=转换价值/成本，或ROAS=每次点击的转换值/平均每次点击成本，当平均每次点击成本是平均每次点击成本的18.58倍时，即使我每次点击出价提高50%，当点击率和转换率保持不变时，ROAS理论上会变成原来的2/3，即12.同时，广告已经转化了6次，这样可以减少这些数据的偶然性，增加数据的信服力。在提高出价的情况下，预计转化率会增加，利润率会降低，但总利润会增加。当投标增加时，预计转换次数会增加，利润率会降低，但总利润会增加。如果显示次数和页面显示次数不到50%，可以通过出价赢得更多的显示机会。

基于这些分析，将广告出价提高50%是一个很好的决定。

反之亦然，如果ROAS如果不理想，可以降低出价，降低广告成本，提高ROAS。具体增加或减少的百分比取决于具体数据和打平ROAS值。

(来源:孙谦)

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