广告优化运营的重点是什么?

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在最近的粉丝提问中整理了一些常见的广告问题，统一回答。

广告应该如何选择关键词？

付费广告的关键词选择和seo关键词选择的想法完全不同。付费广告建议您首先确定您的核心和最具竞争力的业务或产品。

然后根据这些核心关键词扩展具有一定搜索量级和业务需求的单词。因为付费交付需要足够的点击才能进行查询，所以你不能把太多的精力放在需求很小的长尾关键词上。

此外，关键词的商业需求也需要特别关注。付费交付的每一次点击和每一次流量都是用钱购买的。如果他们只是想了解这个产品的科普知识，你的广告很难促进转型。它必须优先考虑强烈的商业需求。

要搞清楚关键词的匹配类型

关键词的匹配类型直接决定了你的交付模型，但不幸的是，它不能给你一个确切的建议。因为不同的行业，不同的交付目的，选择不同的模式。

但是，您可以参考当前主流的三种匹配模式，并自行测量：

广泛（智能）：过去被称为广泛匹配，但现在一些平台被称为智能匹配。随着平台规则和算法的发展，广泛的匹配不再是以前简单而粗糙的匹配模式。

相反，根据用户需求，您可以判断是否需要向用户显示。对于一些流量需求较大或行业过于垂直和利基利基的企业，可以考虑这种方法，以避免选择太窄的匹配方法，导致没有流量。

短语匹配：比广泛的匹配范围缩小，是应用最广泛的方式。优点是相对可控，但也会有一些不相关的搜索匹配，注意是否做好。

准确匹配：最准确的匹配模式适用于行业需求明确的企业。不建议对一些垂直和利基需求采用准确，这将导致无流量。

应价策略和预算配比应该采用什么？

这是一个很难回答的问题，通常每个公司对广告都有不同的期望和价值。日预算以月预算为基础，月预算建议根据行业平均水平进行估算。

例如，行业竞争对手的月消费一般为100元。如果你想达到与他相似的效果，建议月预算控制在100-160元之间。因为新账户的消费往往高于旧账户，你需要一段时间来探索和改进你的交付模式。

至于关键词的投标策略，如果你自己的预算相对较低，建议不要抓住关键词的排名，而是尽量确保广告的在线时间。如果你有足够的预算和足够的转换能力，你可以考虑高投标来扰乱市场，并尽快获得高质量的流量。

广告优化运营的重点是什么？

广告是否具有成本效益取决于转化率，而不完全取决于消费者的水平。例如，每天消费100元可以带来120元的转化，这是有利可图的。每天消费1000元，但转换只能达到800元，这就是赔钱。

因此，优化的重点必须是转化，有必要充分关注几个地方：

1、关键词选择：很多时候我们认为准确的关键词可能不准确，总是关注用户的搜索词，这是客户的真实需求；

2、着陆页面优化：这不仅包括着陆页面的内容、板式，还包括着陆页面CTA设置，尝试不同的设置CTA找到目标用户最容易接受的形式。例如，一些行业的用户更喜欢打电话，但一些行业更喜欢留下表格信息；

3、关于品牌词：如果你的品牌不那么知名，就没有必要专门放品牌词。如果你的品牌已经成为业内的代表性术语，比如可乐，你会想到百事可乐和美味，你可以考虑它。

要点总结

广告的一切都是基于关键词，即定位。如果定位错了，只会越走越远。广告应注重转化率的优化，而不是简单地控制消费。广告是一种投资行为。过于保守和激进是错误的。

（来源：Dora）

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