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SEO有什么作用

2022-08-12 09:09:00   来源:权重SEO优化网    点击:
作者:admin

<a href=https://www.pr-seo.cn/tag/seo/ target=_blank class=infotextkey>seo</a> 职业发展方向及<a href=https://www.pr-seo.cn/tag/seo/ target=_blank class=infotextkey>seo</a>团队架构。图片来源:图虫创意

Hello 大家好,我是Jack。

今日给大家带来一篇文章seo 职业发展方向及seo团队架构。

很多朋友都很好奇。seo有什么作用,这批朋友主要有:

一、以前做过传统外贸B2B销售人员,公司没有查询分配,所以去谷歌主动开发,慢慢联系Wordpress建站,慢慢接触seo然后转岗或转行seo了。

这种情况是从海外业务转向海外运营推广的。我身边有很多朋友,比如Summer、Peter、包括我自己。

转行原因:

1.趁着年轻,转行压力不大;

2外贸业务,几乎没有个人空间和时间,随时待命,需要更多的时间来提升自己;

3.多年的工作经验,更了解自己的性格,适合做一些偏向技术的工作,不适合太多的社交;

职业规划:海外推广工作,在时间、自由方面,让人们有更多的空间,可以做很多准备。这也是为未来的发展做准备。重新开始一个行业也是一个新的挑战,激发士气。结合自己的个性,海外推广的职业发展更合适。任何行业都有共同点,积累,创造自己的未来。

及时止损:并不是每个人都知道大学毕业后要做什么。大多数人在发现自己真的适合不同的工作之前,都会四处走动。但也有很多人,混乱, 由于各种因素无法及时止损,一直找不到或发现后,让时间流逝。

所以,在这个时候,我知道我不适合做生意,不愿意离开,因为我三年的努力,也不愿意离开,因为我目前的表现很好。当你明白了自己的内心,找到了正确的道路,不要犹豫,勇往直前。Jack总结:不是每个人都知道大学毕业后要做什么,就像不是每个人都喜欢吃洋葱一样。大多数人,都是在不同的工作岗位上走来走去,才发现自己真的适合。

二、之前做其他行业的,因为机缘巧合的原因,来跨行做seo比如我的朋友小海,以前做市政建设的,每天都要修路的绿化带,然后转岗seo,工资还是很好的。

转行原因:

我学建筑专业的,从事谷歌推广工作,现在我更喜欢叫外贸推广谷歌是最大的对象,但我们还是不能忽略其他的平台对吧,比如facebook,instagram,领英。

具体原因可能是这样的。当时,我的初衷是离开建筑,我没有勇气继续下去。即使很多人说熬夜一两年很好,未来也很好。那时,我失眠了一天。当我想到我每天从事的工作时,我无法停止拒绝。

那时候,我年轻而充满活力。几天后,快到年底了。我不想要年终奖金。我果断地提出离开。我期待着离开我内心抵制的职业。当时我似乎有点兴奋。现在想想看。人们总是试图在年轻的时候逃跑几次,做一些难忘的事情。毕竟,我永远不会忘记这种职业转变。

我记得百度那年收入最高的一年。毫无疑问,互联网企业明星建议百度seo开始,慢慢渗透到整个操作系统中。我经常上网,当时我对国内的现状有所了解。当时我在想为什么不接触国外的运营推广方式。

当时觉得自己是英语,也喜欢这种语言。在这个选择的过程中,差不多花了三天时间。很快,回头看,进入外贸推广是一个我没想到的方向。

我属于那些在知道方向之前慢慢走的人。事实上,我仍然羡慕那些从一开始就有明确目标方向的人。但我自己决定了整个选择,所以我不后悔。后来,他自然成为了外贸推广圈的一员,哈哈哈。

PS: Jack转岗做推广也是想了很久,我记得很清楚那天写了十页日记,最后迈出了这一步。

比如老高,之前是迪拜的总经理助理,回国后一开始不适应国内节奏,迷茫了一段时间。

转行原因:

1.我最初的工作是在迪拜工作,在一家户外广告公司担任总经理助理,处理各种杂务。当老板的助理取决于老板的脸,偶尔还会有一些晚餐要处理。我真的不喜欢这种性质的工作总经理的职业发展道路也不是我想要的,所以合同期一到,我就果断选择转行。

2.回国后,一开始在福州找工作,很迷茫。中间去了一家停车设备公司,但是做了一个多月就走了,因为找不到激情。

我之所以接触这个行业,是因为我的家人当时为我安排了相亲。其中一个相亲对象是亚马逊。通过她,我知道有跨境电子商务行业。

我当时的想法是这样的。我在中国的市场经验几乎为零,没有任何优势。相反,我在国外市场有经验,这非常适合我,所以我开始研究这个行业。

另一点是,我也更喜欢数字营销。我以前在工作中学到的 这方面有些东西,但当时是外行看的,我也看到互联网已经逐渐取代了传统的营销

现在和之前工作不同的感慨:

1.最大的区别是,大多数事情必须从零开始学习。由于以前没有相关经验,我进入的第一家跨境电子商务公司也没有培训机制。我负责社交媒体和独立电台。

整个公司都是亚马逊,所以他们对 独立站没有任何理解,所以我独自去战场战斗的感觉,一开始非常困惑,但后来我活了下来,所以我学会了各种技能。所以与以前的工作相比,这份工作更像是摸着石头过河,而以前的工作只需要一步一步地进行。

2.做这个行业需要不断的学习和坚持。我热爱学习,探索未知。每当我学到新的技能和知识,认识到行业中的每一位伟大的神,我都很开心。我更喜欢交朋友的类型。

每当我用新知识在工作中不断突破,成就感就会上来。这种感觉是我以前的工作无法带给我的。

3.由于这份工作的市场都是海外,我也因此可以接触到各个国家的风俗人情,消费习惯等等。

虽然我以前在国外工作过,但只针对那个国家的人,跨境电子商务可以针对世界各国了解各国的风土人情 这也是我非常喜欢的一件事。

老高用自己的亲身经历告诉我们,找到自己喜欢的工作,全身心投入,你会接触到新的圈子和人脉,你会爱上这份工作。在人生的游戏中,我们需要不断提高自己的能力,升级自己的怪物,增强自信,最终达到梦想的距离。

比如我的朋友老高,以前在迪拜做总助手,现在自己创业,业余时间经营自己的博客,laser engraver谷歌首页自然排名第一。

他们2个还有Summer,我印象深刻。一个是经常见面聊天,另一个是他们三个成长进步很大。其实三年前我做了一篇关于为什么转岗做数字营销的采访文章。现在Summer 去杭州阿里巴巴做seo,进入大工厂;小海到深圳龙岗电动汽车跨境电子商务公司担任高管,职业发展前景可观;老高自己创业,亚马逊联盟博客站每月带来的自然流量和佣金也很有吸引力。看完以上案例,其实你可以发现,只要你在一个行业深耕三年,沉下心来认真学习研究,不说成绩有多大,每年都会比过去的一年过得更好。还是有些朋友一定比较好奇seo有什么用,seo职业发展方向是什么?下一篇文章将手拉手介绍seo一些内幕。

(一)学完seo 如何发挥作用?

1、自己创业当老板当老板,更容易理解,尤其是一些外贸B2B朋友们,通常有几个大客户在维护,然后学习seo,学完seo之后再建站,写文章操作。网站上线3-6个月后,每个月稳定查询2-30个。这种老板一个人跟不上,可以考虑招一个助理,挺好的。

像老高这样的早期工作seo代理运营服务,自己做seo.cn/tag/seoboke/ target=_blank class=infotextkey>seo博客站每月有固定的联盟佣金收入,然后在后期找到自己的业务方向:海外众筹服务提供商,这也很好,也是许多中小企业家的方向。

外贸独立站,B2C电商公司像Anker DJI这种品牌独立站非常重要seo的,seo数据的各个方面都做得很好,你学得很好seo你可以考虑申请这些大工厂seo,往seo发展高级工程师。

职位信息:谷歌seo

岗位职责:1. 负责seo.cn/tag/wangzhanpaiming/ target=_blank class=infotextkey>网站排名监控、诊断、优化关键词分析;2. 负责网站技术seo设置、监控分析、错误调查、需求跟进;3. 熟悉外链建设技巧,完成外链资源的建立和维护,完善网站收录;4. 负责seo.cn/tag/seojishu/ target=_blank class=infotextkey>seo技术协助,如批量数据处理、简单工具开发等。

任职要求:1. 本科以上学历,3年以上谷歌seo经验经验;2. 精通seo.cn/tag/seopaiming/ target=_blank class=infotextkey>seo排名原理和seo算法原理,有Google波动处理经验的核心更新;3. 精通批量关键词分析处理的方法技巧,有实用可观的排名提升案例;4. 掌握成熟内容外链的能力;5. 3个以上seo项目经历,熟悉不同类型的项目seo手法差异;6. 熟悉seo相关的HTML代码、JS具有基本批量数据处理能力的代码;7. 基于程序开发,可以开发简单的脚本工具,Python语言优先;8. CET-4以上,英语读写能力熟练,沟通能力好。

2.咨询和教育服务有朋友seo提供帮助他的客户seo独立站,seo一般来说,营销服务:seo代理运营,是帮助服务企业做的seo该项目一般适用于中小型外贸公司。还有一种做seo咨询顾问为客户提供全栈服务方案和建议,指导客户海外推广团队实施,帮助客户做好全品牌出海,一般适合中大型外贸公司

3.职场建议-工人

如果你是seo初学者,技能强,建议你找一家可靠的大公司,从基础开始,慢慢沉淀。

公司的品牌背书还是很强的,可以作为你找下一家公司的跳板。

如果你是seo初学者但技能薄弱,先找小公司,待几个月熟悉门道再跳槽,建议3-6个月。

多和公司UI、处理设计和技术seo名义扛各种网站改版,用户体验,程序功能。seo不建议长时间呆在一家公司,第一个想法会被禁锢,第二个工资很难涨。

4.职场建议-老板

老板什么都不需要,老板只需要统筹一切,有系统seoseo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维,了解seo整个SOP流程。

可以学习系统seo了解整个课程seo流程,以及seo避免外包和招聘团队管理的一些内容seo员工踩坑,seo执行版块还是有很多坑的。

老板要做的就是找专业人士seo做专业的事情,然后管理好这个seo专业的人。

5.职业发展方向规划-工人

seo专员-seo组长-营销总监/经理-营销/营销总监

这是从专员到高级管理,路线是专业经理路线,一方面技术能力要求很高,另一方面管理能力很高,另一方面人际关系处理能力也很高,经理这个职位,经常跨部门沟通,做好向上沟通和管理。

seo专员-seo精英-营销精英-当老板

这是从工人到老板,路线是:工作只是一种手段,当老板是目的!这非常适合个人能力强、联系广泛、目的心强的人,相应的风险相对较大,但成功后,收入也非常丰厚。

seo专员-seo精英-seo.cn/tag/seopeixun/ target=_blank class=infotextkey>seo培训师/顾问

seo专员-SEM专员-SNS专员-营销总监-营销经理/营销总监

这是一个从1到N的过程,通常留在中小公司,也是公司的早期阶段

6、seo不可涉及的行业

违反国家法律法规、赌博、毒品等。也有一些朋友做黑帽子seo短期内做得很快,但后期排名下降也很快。

有句话是这么说的:easy coming easy go,来得快去得快,毕竟不容易得到,大家都不会珍惜。

7.网站运营和seo.cn/tag/wangluoyingxiao/ target=_blank class=infotextkey>网络营销知识

(1)网站:UI美观、用户体验、页面逻辑、背景易用性seo网站UI我建议你有空的时候去看看。Apple官网,设计真的不一样,很有质感,进入网页就能感受到他们品牌高大的感觉。

(2)产品:研究市场,生产主要产品,卖点细化市场研究仍然非常重要,毕竟,只了解整个行业,整个市场,了解你的产品卖点,以便更好地向客户销售你的产品

(3)营销活动:统筹规划热点、节假日、品牌专项活动,基本做跨境电商B2C每个月都会有营销活动,从1月到12月,参考跨境电商年度营销日历,每个月都会列出不同国家的节日。1月元旦,2月情人节,3月复活节,4月圣帕特里克饥饿节,5月母亲节,6月父亲节,7月美国独立日,8月back to school返校季,9月教师节,10月万圣节,11月黑五感恩节,12月圣诞节。基本上每个节日都要策划一个活动,每个活动都需要实施很多环节。

(4)用户运营:论坛和社区运营,分析用户属性,缩短客户距离seo一般与网站打交道,很多网站BBS和社区,这些需要精细操作,如定期分享行业干材料,及时回答客户问题,不时规划一些社区活动等,这些活动可以缩短客户距离,更清楚地了解用户属性和肖像,方便营销

(5)seo.cn/tag/wangzhanyouhua/ target=_blank class=infotextkey>网站优化:栏目、美观、用户体验(新功能、逻辑优化)

网站的栏目部分,或导航栏部分,非常重要,也是用户点击最多的地方,这可以通过热图工具,如hotjar, lucky orange找出来。可以判断转换漏斗哪个环节有问题,后期进一步优化问题。

8、seo 团队结构-精品

(1)网站运营

(2)谷歌seo

(3)谷歌广告

(4) Facebook广告投放

(5)网络名人评价

(6)社交媒体运营

(7)seo 团队结构-精品-网站运营

(1)网站运营

网站运营最基本的就是建网站,一般自己建网站,用Shopify和Wordpress Woocommerce比较多。

对于一些建站基础的运营朋友来说,这两个并不难,对于没有建站基础的朋友来说,难度有点大。

因为从0到1是最困难的,从1到2到3是非常简单的,因为基础设施是建造的,就像盖房子一样,奠定基础是最耗时的。建立一个网站主要是上传一些产品,更新一些博客。如果您的网站打开了咨询窗口和在线论坛,那么网站运营的同事也需要回答客户的问题。

其他的是查看网站还可以优化的地方,比如产品详情页的语法问题,HTML页面的seo设置问题,等等。

车站建成后,将访问一些第三方平台入口,如收款账户、电子邮件注册、在线咨询窗口等。一些网站还将从事在线论坛,如小米论坛、大疆天空之城论坛等。

PS: 一般来说,从事在线论坛的网站都有一定的品牌影响力,属于精品独立站的高级版:品牌独立站。

网站运营的日常工作内容

首先,早上上班,立即登录收款账户,如PayPal或者Stripe,看收款是否有异常,是否有违规提示。如无异常,请查看当前账户余额和订单。

登录信用卡收款账户平台的性质也差不多,因为很多外国客户都是用信用卡支付的。此时,网站运营商需要登录您的信用卡收款平台,看看账户是否异常。

如果两者都没有异常,可以登录独立站的后台,查看网站后台的订单数量,有多少人下单,有多少人退款,哪些产品容易销售,哪些产品退货率最高,等等。

然后分析这些情况背后的原因,找出问题的症结,然后解决问题。有这种想法的网站运营一定是优秀的网站运营!

PS: 其实有这种打破砂锅问到底的精神的网站运营真的很少,至少Jack很少有人知道。

以上是一些独立站运营的日常操作。毕竟,控制风险是首要任务。许多朋友努力工作挣血汗钱。最后,他们被一家无良收款公司骗了。最后,竹篮打水是空的。

检查完收款账号和独立站后台后,再打开网站主页,看网站能否正常打开。

如果网站打不开,或者打开慢,会影响转化率。这个时候需要想办法解决。毕竟客户购买率的下降会直接影响你公司的收入。

网站检查可以正常打开之后,然后就是去登陆你的邮箱了,在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的,防止收款账号无故被封。

如果你用的话Shopify做网站,你要登录Shopify看看是否有邮件需要处理。

如果你是用Wordpress如果,然后你就去登录了Wordpress绑定邮箱到后台看看是否有邮箱需要处理,这些都是比较基础的。

以上是网站运营每天需要做的事情。看起来不多,但是很多具体的细节还是很费时间的。比如回复客户的邮件模板需要提前写好,上传产品博客的一些排版细节。

(2)谷歌seo

谷歌seo就是在谷歌排名,提高网站谷歌流量排名。同样,百度seo就是在百度排名,提高百度网站流量排名

seoseo.cn/tag/sousuoyinqingyouhua/ target=_blank class=infotextkey>搜索引擎优化的缩写(英语:search engine optimization,缩写为seo),通过了解搜索引擎的操作规则,调整网站,提高目的网站在相关搜索引擎中的排名

seo有很多操作思路和手法,白帽seo、黑帽seo、灰帽seo等,Jack分享精品独立站白帽seo的做法。

总结白帽一句话seo做法:站内seo 站外seo 持续性优质内容输出。

网站站内seo (On Page seo) 定期更新高质量内容 (产品博客内容) (高质量相关性Guest Post、高质量的新闻源链接等)。

这种方法坚持半年以上,大部分网站都会在谷歌获得很好地排名(大部分外贸站其实都属于中低难度) , 一般情况下,除非难度很大,否则可以多流量

站内必须满足seo.cn/tag/wangzhanseo/ target=_blank class=infotextkey>网站seo要素:

a、关键词

b、页面的文案

c、站内内链和导出外链

以上三个要素是站内最简单的seo构成要素,做好这三部分,你的seo.cn/tag/wangzhanseo/ target=_blank class=infotextkey>网站seo超过60%的外贸网站

关键词的要点是找出核心关键词。使用工具可以尽可能多地找到所需的关键字,包括:Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌关键词规划师)Semrush、Ubersuggest等。

我们根据关键字维度筛选关键字,筛选关键字,然后将关键字布局到整个网站背景,做好站点seo第一步。

我们以LEDDisplay LED以显示屏为例,谷歌搜索量为2.2万次,单次点击价格为1.95美元,这个词的竞争度是1,很难排名

我们通过筛选和过滤谷歌关键词规划大师下载的leddisplay这个关键词表格可以找到leddisplay manufacturer这个厂家的词比 leddisplay supplier这个词的数量和搜索量都要多得多,leddisplay factory这个词没有搜索量

关键词筛选后,将布置在网站上,主要是站点标题、描述、H1标签。

假如我们的网站是www.abc.com, 我们想建立一个on page seo我们可以在博客主页上这样做。首先,确保主要关键字是on page seo, 其次确定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo

再次确认标题是on page seoabc.com, 然后写一个描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。

其次,我们需要准备一些子关键词 (Supporting Page Keywords),这些关键词作为主关键词on page seo他们的支持是:

What is on page and off page seo? 月搜索量40, 竞争度0.01;

on page seo checklist 2019 月搜索量170, 竞争度0.07;

on page seo steps 月搜索量320, 竞争度0.1;

on page seo techniques月搜索量1600, 竞争度0.08;

我们可以发现这些排名靠前的网站URL都比较短,很多都有on page seo这个关键词进一步说明on page seo.cn/tag/seoyouhua/ target=_blank class=infotextkey>seo优化需要优化URL。关键词可以用你自己的产品代替。

例如,如果你做户外运动,铺设和Outdoor sport相关关键词就够了,方法还是一样的,工具还是一样的,大家可以举一反三。

接下来,我们将介绍:On-Page seo页面的文案

文案要注意几点:1。文案体现专业性,多查资料;2.借鉴同行的文案内容,学习优势;3.. 若不必要,避免使用大长单词,比如能用near就不用proximity4.使用更多的短句 短段5.以口语形式。6.检测文案的可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数,5-6分OK7. 可考虑外包,在外包前列出文章大纲,到相关平台找外国人写

Surferseo工具可分析前50个网站数据,包括文章内容字数、关键字数量和密度、图片alt属性优化提示等。PS: 这可以用1美元试用7天,用双币信用卡打开OK了,Jack亲自试过。

Surferseo实验发现前50页的内容文字约为1000字,我们可以参考下1000字的指标。

可用于文案语法错误grammarly如果您使用正版工具进行检查office软件,可以在word文档安装grammarly插件,直接在word检查文档中的语法错误,然后放在网站上。Grammarly可以看看我之前的文章:外贸人员必备的10个浏览器插件,看看你用过多少个?

在介绍了如何优化和外包文案之后,让我们来看看如何做外链

seo有一句名言:内容为王,外链为王,足以说明外链在提升网站谷歌排名方面的重要性。

属于外链布局seo.cn/tag/seoyouhua/ target=_blank class=infotextkey>seo优化站外优化,顾名思义,外部链接外部网站的链接,链接到你的网站。因为主要是在别人的网站上做的,所以叫站外优化

外链布局提升你的seo.cn/tag/wangzhanpaiming/ target=_blank class=infotextkey>网站排名-介绍三种外链类型

阶段根据外链传递权重的大小对外链类型进行分类,可分为三类:有效传递权重的外链,权重很小的外链,权重无法传递的外链

这次我们主要介绍三种外链

1. guest post 我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客,比如客座博客,客座博客。 "led display""guest post"这个谷歌搜索指令可以出现很多led display该行业提交的客座博客

找到这些网站,用它们Excel收集这些网站管理员的联系信息、电话号码、电子邮件等,然后准备outreach邮件模板,给站长发邮件。

有的站长看文章内容,一个是你的outreach邮件内容,一个是你网站博客内容,如果两者都很好,那么站长可能会给你一个外部链。

有些站长需要你的产品来评估,评估OK之后,你会决定给你一个外链。在这种情况下,你需要准备评估产品并快递给站长。一般样品测试OK,都会给你外链

还有一个网站管理员需要你给钱,会给你外部链,在这种情况下,你可以首先评估他的外部链的质量,如果真的值得做,我们需要向公司申请资金。

2. forum profile,论坛简介外链一般在行业论坛注册账号,然后在自己的个人介绍中填写公司网站。这个网站是论坛简介外链,大部分都做过。

3. web 2.0 post,类似于在知乎天涯创建个人主页,然后不断写文章,把一些公司网站放在文章上。web 2.0 外链了。

谷歌一般在国外blogger, quora上面发帖,为自己的网站做web 2.0 外链。这种外链可以传递较少的权重,但排水效果很好,可以给网站带来良好的流量

(3)谷歌广告投放

职位信息:谷歌广告

工作内容指南:1。根据团队需要制定相应的工作内容指南Google各种投放方案的综合应用Google包括但不限于:谷歌搜索、展示、购物广告、Youtube等等2. 管理Google AdWords优化广告账户设置,提高AdWords海外市场广告的转化率和ROI;3. 根据公司产品、品牌和营销campaign写作和优化广告标题、广告描述、图片广告口号等,确保相关性提高点击率;4. 定期进行数据报告和回顾,通过比较各指标的数据,分析和优化广告,整理和优化策略,提高广告点击率转化率。5. 负责广告创意的形成和实施,协调广告材料的生产,跟踪数据,不断迭代优化;6。监控竞争产品,深入研究市场,分析策略,进行自我优化和响应调整;

工作要求指南:1. 两年年以上Google Adwords本科以上学历,英语六级以上学历;2. seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维能力清晰,问题分析能力强,问题解决能力强,文案和数据分析能力强;3. 熟练使用Excel,对EXCEL优先考虑函数和数据透视图标的熟练操作;4. 熟悉GA,GTM,熟悉代码安装;5. 熟悉YouTube有品牌曝光历史经验的视频广告优先。

谷歌广告运营需要知道如何开户,了解谷歌搜索、展示、购物YouTube、Gmail广告投放,然后分析广告投放后的数据

同时,定位受众范围,然后继续做AB测试数据效果谷歌广告运营的一些经验:

一、不要怕投放效果不好。

许多朋友害怕广告,因为广告结束后,老板想看广告ROI的。

这里就不分ROI ROAS因为很多朋友都是新手。

事实上,只要你记住,老板让你解决问题,只要你最终解决了问题,过程就不那么重要了。

有的人说,我投放经验不够,怎么办?我怕!有的人说,我英语不好,怎么办?我怕!有的人说,公司ROI目标定得太高怎么办?

事实上,每个工人在工作场所都会害怕,毕竟,工作场所的危机就像事故一样,有时会让你措手不及。

怕不是坏事,怕,说明你在乎。

因为你想把事情做好,你会害怕和紧张。

所以,不要怕广告不好!怕你不怕!

因为怕投放不好,为了避免广告投放不好,你会特别注意这件事,这样你就会全身心投入到这件事上。

2、不要害怕在当今社会找到信息。信息非常发达。网上有很多信息。我们很容易找到我们想要的信息。

所以,不要做伸手党,别人没义务免费帮助你。

但也因为太容易找到信息,导致信息泛滥,很多信息都是垃圾信息,而不是我们想要的信息。

此时,我们将学会筛选数据

筛选数据的前提是你要收集大量的数据,只有足够的数据,我们才能做筛选。

我们应该善于用英语寻找信息。目前,在谷歌广告中,英语材料比中文材料多得多。阅读英语材料将需要更多的大脑。然而,从长远来看,它将锻炼我们的英语阅读能力和对数字营销英语专有名词的理解,更有利于国际标准化。

不要害怕提问

很多人收集筛选了很多资料后,最后对筛选的资料做出了自己的判断,但还是有一些具体具体的环节需要别人的指导。

在这个时候,我不能面对咨询。我只是把它放在心理上,不想解决办法。我只是认为随着时间的推移,这个问题会慢慢消失。

其实这是逃避问题的典型做法。

正确的做法是主动向别人提问,用自己的判断快速解决自己的问题。

然后学习新知识,然后解决新问题,这样你每天都会取得一点进步,最终到达梦想的另一边。

在谈到谷歌广告的几个理论和谷歌广告的实践经验之后。首先,从行业优秀的广告案例中学习,我个人喜欢一句话:Outstanding people always stand out. 优秀的人总是很突出。

同样,优秀的公司也很突出。

我们从优秀公司的广告案例中学习,参考他们的广告策略和打法,更不用说七七八八和二三成了。

比如跨境电商经常提到的几家龙头公司:Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。

我们用SEMRUSH你可以一键导出他们的谷歌广告语言和关键词,以及登陆页面,然后在Excel筛选表格。

SEMRUSH可以看看我之前4000字的干货文章:SEMrush 4000字-实操指南

根据我们的产品类别,根据他们的文案,结合我们产品的特点和公司优势,写出自己的特色文案。

这样,你的广告点击率会提高很多。点击率提高后,质量分数会提高。

质量分开后,你以后会分开CPC慢慢下降,你的广告出现页面的概率会高很多,不知不觉你的广告费用少了很多,广告转化也高了很多。

这可能是广告进化的力量。

二、结合谷歌分析和谷歌广告背景和独立站背景数据

谷歌分析的背景可以看到整个网站的所有渠道的数据,包括谷歌广告的数据,这样你就会有一个宏观的概念,对整个网站流量分布,主要的订单产品类型,有一个整体的把握。

谷歌广告背景可以看到包括新广告系列和旧广告系列在内的所有广告系列数据,从而优化广告系列,暂停差广告系列。

如果只看谷歌广告的背景数据,不看谷歌的分析数据,就很难把握广告的整体效果

因为看了谷歌的分析数据,还是要看独立站的后台数据,比如某个型号的产品很受欢迎。

我们要去分析为什么这个型号的产品很畅销,是满足了客户的什么需求还是最近市场热度很大。

比如最近冬奥会的吉祥物产品很受欢迎,其实季节性很强。冬奥会结束后,基本没有热度。

产品还有商标专利,容易侵权,不小心封存了广告账户。

如果你做礼物,提前开发与冬奥会相关的礼物,发现谷歌广告与冬奥会相关的产品转化率很高,你可以推动这个产品流行的原因。

三、多看广告背景

这里多看广告后台,指的是一天看七八次以上的后台,有时候看的后台想吐。

只有这样,我们才能非常熟悉广告账户的背景,熟悉是痛苦的。

你甚至需要熟悉中英文广告账户的背景,因为有时你自己的笔记本电脑谷歌广告账户是中文的,公司谷歌广告账户是英文的。

此时,您需要知道广告账户中每个导航栏的含义,以及遇到问题时,您知道在哪里调整广告背景。

比如你的主要市场是美国、加拿大、墨西哥,这三个北美国家,你的广告系列都是英语的,都是放在这三个国家的。

广告发布三天后,你会发现美国的转型非常高,墨西哥没有转型。此时,有必要考虑是否减少或削减墨西哥的预算。

你可以尝试开一个西班牙语广告系列,专门投放墨西哥,测试墨西哥客户对西班牙语广告的敏感性。

这种西班牙语的广告文案可以借鉴下一个行业做的更好的广告案例,优化文案内容

如果你熟练操作谷歌广告账号,你可以再次操作Bing广告,Facebook广告,你会发现放在其他广告后台,很快就开始了。

因为广告背景的基本逻辑是相同的,他们首先熟悉自己的产品卖点,优化自己的独立站用户体验,然后撰写广告副本,找到受众范围,然后放置地理位置。

然后1-2周后,看看广告如何运行,优化广告,增加广告效果好的预算,减少广告效果差的预算。

如果要投放全球网站广告,除了英文文案,还需要准备小语种的广告文案,独立网站详情页的内容也需要小语种,这样转化率才会上升。

7、seo 团队结构-精品-Facebook投放

职位信息:Facebook广告投放

职责:1。负责操作和操作Facebook广告账告账号和设置cpc/cpm/ctr等待指标并不断优化,最终GMV和ROI负责;2、 能够分析目标市场和不同产品类型的人群,制定相应的交付策略;3、负责研究和输出广告创意和文案撰写,继续跟踪材料的交付效果,及时调整和优化,定期输出反馈总结报告。4、研究竞争产品,熟练使用跨境市场主流研究工具,洞察市场趋势,为运营、商品规划开发提供建设性意见5,跨部门组织协作,抗压能力强,团队意识强岗位要求:1、本科以上,英语6级以上,听、读、写流利2,热爱欧美文化,有0-1广告账户建设和运营,独立站品牌服装成功案例优先;2、2年以上Facebook交付经验,优先考虑服装品牌或垂直精品经验;3、对数据敏感,可根据数据立即调整广告,探索潜在爆炸性产品;4、对时尚、一定的社会洞察力和营销方法感兴趣。

Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件,他的流量也是仅次于谷歌的,全球第二,月流量240亿,这个数据是基于Similarweb有空可以分析这个软件的流量数据Facebook网站流量细节。Facebook主要介绍他的广告。毕竟一个月流量240亿,平均每天用8亿。即使我们有万分之一的曝光率,这个点击率也是相当可观的。强烈建议大家在投放广告前一定要详细阅读。因为有大量的卖家来做广告,然后广告账户莫名其妙地被封了。也许你甚至违反了自己Facebook不知道哪条规则。Facebook广告限制还是比较多的,建议看清楚再开始投放。

下面的网站是Facebook广告政策,在发布前了解他的规则,以减少我们账户的损失。https://www.facebook.com/policies/ads/

介绍完了Facebook接下来,我们将介绍他的几种广告模式:1)Traffic

2)Lead Generation

3)Conversions

4)Video views

如果你有好的视频,你公司产品适合做视频,做了很多好的视频,可以用Video Views广告模式。但在大多数情况下,我们使用的广告模式是前面提到的三种广告模式

PS:在做Facebook安装广告前Facebook Pixel,相当于Google Analytics 谷歌分析是一个统计数据Facebook后台数据工具。安装后,Facebook后台可以查看网站流量的性能,根据流量性能制定不同的广告策略,因此Facebook Pixel一定要加。Facebook Pixel如何在谷歌下安装自己,也让你安装技术,也可以发给建站公司帮忙安装。1、Facebook介绍几种广告模式

Facebook 广告Traffic 介绍

1)Traffic

定义

主要是通过Facebook广告将流量导入网站,APP或者Messenger(Facebook对话中的实时聊天软件)。traffic还有一个广告offer选项是专门用于投放优惠券的广告类型。

如何开启Offer广告?

点击traffic广告之后, offer列中有一个按钮,可以切换打开。offer创建广告前提的专页)

打开offer只有在广告界面之后,我们只需要在独立站生成优惠码,然后制作csv上传格式。至于广告语言,按照自己的方式填写。offer广告,offer广告在做促销的时候特别好用,尤其是清仓或者冲销的时候。deals来说。自主性强很多,而且节奏很好把控。

2)Lead Generation

Facebook广告投放 lead generation

适合人群

Lead广告适用于那些对你的产品感兴趣的人。例如,用户通过广告渠道访问你的网站并订阅你的电子邮件。这些人对产品或品牌感兴趣,但当时可能不会改变。

我们可以导出收集到的邮箱,然后做Facebook广告选择lead将邮箱导入广告模式Facebook广告,这样你就可以为这群人做广告了。这种广告需要定期发布,我们可以写不同的副本和海报,每次给客户不同的感觉。

使用场景

通过traffic广告和其他用户过滤后留下的用户名单。(例如,注册网站信息,浏览你的网页或订阅你的网站E-mail等),为这些用户做广告,转化潜在用户

3)Conversions

Facebook 广告投放conversion

作用

Conversion广告吸引更多有价值的用户到网站购买订单。

使用场景

比如针对Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout,Add Payment Info用户等阶段 (安装了Facebook Pixel以后可以检测),我们可以conversions广告对这部分有购买潜力的用户进行广告投放。4)boost post

还有这种玩法:在page页面发布了post之后,可以点击post右下角的boost post,可以给这篇post进行推广

一般发boost post扩大广告传播范围,增加广告曝光率,达到覆盖更多潜在客户目的。如果你的主页粉丝超过1000人,你不需要经常发送boost post(这类似于微博的推广)

boost post 适合新产品宣传活动,或节假日促销活动,扩大受众范围。

7、seo 团队结构-精品-网红评价

5、网红测评

岗位名称:岗位名称:海:外网红运营

工资待遇:1.5-3w左右

职位信息:

1.开发、维护和管理海外红人、媒体、网站等资源(Instagram,YouTube,TikTok,Reddit,Facebook等多渠道平台),基于用户肖像、用户行为等研究,分析匹配海外红人KOL为品牌寻求合作(欧美为主);

2.协助推广红人的具体合作内容,协助红人的图片和视频创作内容/方向,策划创意视频脚本;

3.配合阶段性增长目标,制定海外网络名人营销计划

4.监控网络名人营销数据,分析复盘营销活动,输出经验,对后期方案提出优化迭代建议;

5、协助上级安排的其他工作事项(基础的图片编辑、社媒运营、参与市场调研、行业分析等);

6.结合热点,不断创新,探索新的合作方式和玩法。

任职要求:

1.本科及以上学历,精英语

海外经验优先,红人合作经验优先,或个人社交媒体账户运维/广告经验优先;

2.对电子商务和品牌推广有一定的了解;

3.热爱品牌推广内容运营、多元文化;

4、具有执行能力、沟通能力、信息整合能力、责任心、细致有组织,愿意接受和探索新事物,善于独立思考。

了解整个过程的评价

了解评估工具

制定评估计划

与红人谈合作

跟进送测机,整个产品流程

评估是否继续与红人合作

7、seo 团队结构-精品-社媒运营-

6、社媒运营

任职资格:1. 大专以上学历,英语可作为工作语言,具有4年以上消费电子品牌社交媒体运营经验 ;2. 3年以上社交媒体团队管理经验***行业经验优先;3.. 熟悉Facebook、YouTube、Instagram主要海外社交和新媒体平台营销运作模式. 熟悉国外网络社区语言,能与外国粉丝/红人有效沟通互动,善于把握和引导话题,吸引粉丝;6. 善于策划各种线上活动,发布原创信息,凝聚人气,利用粉丝群传播;7. 具有良好的逻辑seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维能力、数据分析能力和成本意识,对新事物有开放的态度和探索意愿,能够独立分析和解决问题;

工作职责:1。社交媒体运营——根据推广计划和不同地区规定的发布时间发布新产品内容,定期合理储备足够的品牌水平和上市产品内容,保持账户活跃;2。排水分流-制定长期推广计划,不断优化排水和分流方案,追求更高的投入产出效率;3。保留转换-流量保留池seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维,控制流量池风险,维护和增加流量池体积,合理分配分类流量池用户群,以不同方式转化不同群体;4.市场分析-每月向市场经理提供未来品牌和产品推广策划,从用户信息和互动信息中找出规律、现象和集成报告,为产品经理开发新产品提供方向;

了解各个社媒平台的规则,不被封号

制定社交媒体活动计划

制定社交媒体增粉计划

运营社区,沉淀用户

为官网制定社交媒体引流目标

8、seo 团队结构-爆炸性产品

1、网站运营

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、客服

8、seo 团队结构-爆炸-网站运营

1、网站运营

一般用Shopify搭建站群,同时搭建几十几百个站点,一人负责三四个站点,每天上传大量产品

更倾向于产品搬运工、网站用户体验网站结构、UI基本不考虑设计,简单粗暴。

8、seo 团队结构-爆炸-谷歌广告

2、谷歌广告

主要投放谷歌购物广告

防止账户关联被封

设置GMC,让GMC通过审核

查看广告组消化,计划ROAS

8、seo 团队结构—爆品-Facebook广告

3、Facebook广告

主要是投放Facebook图片、视频广告

工具找到好的广告材料,然后从中学习

调整和优化广告组、广告系列

Facebook账号养号

检查广告组的消耗量,计算ROAS

9、seo 团队结构-爆炸-客服

4、客服

查询订单状态

接待并回复客户问题

10、seo 创业方向

1、seo顾问:为企业提供综合营销方案顾问,诊断网站营销策略

流量站:建立affiliate流量网站,做产品搬运工,赚佣金。

为什么强调做?affiliate网赚要用seo来做?因为通过seo只要seo.cn/tag/guanjiancipaiming/ target=_blank class=infotextkey>关键词排名在主页上,剩下的就是享受搜索引擎带来的大量流量和收入,他的可持续性非常强。排名和数量将继续积累和沉淀,只要你每周定期更新文章,你就可以享受这种被动收入。

3.做独立站:提高seo.cn/tag/wangzhanpaiming/ target=_blank class=infotextkey>网站排名,深耕垂直领域,卖产品,赚美刀。

事实上,许多跨境电子商务卖家一直在做这件事,利用国内供应链的优势,完善产品,注册商标和品牌,做DTC品牌出海,专注某一领域几年,就能培养出众多忠实粉丝。

4、做dropshipping:代发,赚取产品差价。

Dropshipping 中文翻译成代发,你可以把他理解为C端贸易公司,通俗点是二道贩子。

例如,如果我想创业,但我没有产品,没有供应,没有工厂,但我会在市场上找到最畅销的产品搜索市场上最畅销的产品。此时,我可以考虑dropshipping了。

Dropshipping这是这样操作的:第一个问题是要有自己的网站,方便别人从我这里下单,对吗?不然别人不从我这里下单,我也不能从别人那里下单。

此时最方便、最快速、最有效的网站是使用Shopify所以为什么很多人谈论建筑?dropshipping都要讲下Shopify,因为用Shopify建站,方便客户知道我卖什么,能卖什么,卖什么折扣,等等。

第二个问题,我要有货源,对吧?我以前说过dropshipping它是一家C端贸易公司,通俗点是二手经销商。我自己没有货,也没有库存。别人从我这里买东西,我想从另一个人那里买,另一个人是快递。

因为目前四大B2C跨境电商平台:Amazon,eBay,wish,aliexpress(速卖通),其中速卖通最便宜,交货到位。所以很多外国人会选择从速卖通购买零售商品,包括一两件、三五件等。

PS: 国外有很多论坛教程,教外国人怎么做dropshipping是的,也有很多人教外国人如何从速卖通骗样品,这里就不多说了。

第三个问题是营销。我有网站和货源。我的客户如何知道我的存在?如何让我的潜在客户知道我在卖这个产品,这个时候需要排水。一般C端使用facebook, google ads, YouTube红人引流多,效果最快。

后期利润还不错,会考虑站内on page seo,以及站外off page seo,会去一些论坛买一些外链

以上三个问题是dropshipping主要流程,做dropshipping一般没有货源,相当于高买低卖空手套白狼(建站营销也需要时间)。

客户A从我的Shopify B网站下单,我再去快卖通aliexpress C店铺下单,填写客户A的地址和联系方式,客户A实际上是从快卖通C 店里下了订单,但顾客A以为是我的Shopify B网站下单,快卖通C店以为是我在他店下单Shopify B网站,客户A和快递网站C都不知道Shopify B存在网站(我自己)。

因为Shopify B网站的存在沟通了客户A和快递网站C,Shopify B网站赚了一些中间商的差价,这也是dropshipping做中间商赚差价的盈利模式

Shopify B网站的存在降低了客户A寻找快递网站C的时间成本,也降低了快递网站C寻找客户A的广告成本,所以他赚取这个差价是合理的。

Shopify网站B的成本在于Shopify车站建设和维护费用包括Shopify如果有一些交易成本,在线运营的广告成本,与快递C沟通的时间成本Shopify网站B的中间商差价大于他的总成本,他就可以挣钱盈利,反之就会亏损。

回到你的问题Shopify aliexpress,如果你有自己的货源,你不必打开它aliexpress是的,由于外国人没有供应链优势,外国人在营销排水方面有很大的优势,我们国内的优势是供应链。

我们自己做dropshipping,我们可以从自己的工厂发货,也可以从自己的合作工厂发货,间。

如果没有工厂,可以去1688找工厂,没必要去速卖通找。

关于订单和交付,信用卡操作,注册快递是一个小问题。如果你真的想打开快递,你可以找到快递的官方客户服务,他们会有详细的解决方案来回答你的问题。span>

如果你有自己的工厂或合作的工厂,你也准备建立自己的独立站,你不需要建立快速销售,因为同时建立独立站和B2C平台耗费大量精力。

5.做自媒体:打造个人IP,找一个细分行业,做微信官方账号,知乎,头条等等。

11、seo 团队招人

1.列出自己的人才需求。

2.招聘网站搜索简历

3.朋友内部推荐

朋友内部推荐,一般更可靠,成功的概率要高得多,但工作匹配程度和朋友的需求非常一致,但也希望你的朋友刚刚离开找工作。

4.朋友圈广告招人

5.微信群发广告招人

6.专门招聘群发招聘广告

这通常是人事,HR有专门的群来对接这一块。seo 团队管理

1.制定各岗位的岗位职能

事实上,制作每个职位的功能是相当费力的,因为每个职位的具体功能是不同的。

2.制定每个职位KPI(结合公司实际情况)

3.每个岗位的年度目标、季度目标和月度目标一般在年底和年初交接时间点设定。根据公司的业务目标,市场部承担自己的部门目标,然后设定每个岗位的目标。

4.制定年度、月度、季度预算(包括培训费用)

5.每周、每月召开一次运营会议

会议实际上是一件非常痛苦的事情,特别是统计各种数据报表,有时非常烦人,主要是努力工作的表格,有时上述领导人一眼就过去了。然而,作为一名农民工,如果你想提升你的职业,以后成为一名职业经理,你仍然应该学会做报告,学会做PPT,毕竟,这可以锻炼你的系统seo.cn/tag/siwei/ target=_blank class=infotextkey>思维。

6.每周、每月发总结报告

7.制定各岗位激励计划

激励方案一般和目标制定紧密挂钩,一般是超额完成目标,就会解锁对应的奖金包。制定奖金包要能够得着,不能太高,也不能太低,不然制定的方案没啥实际意义。

seo无论是其他工作,我们都有一个循序渐进的积累和沉淀过程来找到合适的工作。在这个过程中,我们肯定会感到痛苦和困惑,但我们仍然需要离开舒适区,强迫自己去体验世界的不同方面。

毕竟,在经历了痛苦之后,我知道别人的痛苦,有关心,没有关心。无论是工作还是创业,找到自己的兴趣,找到自己的初衷,去做。如果你感到困惑,无助,找不到方向,不明白,那就去做吧!如果你不明白,那就去做吧。

作者简介:

深耕外贸和跨境电商7年,一线实战派、长期主义者和终身学习者,坚信复利的力量。

统筹规划3000万 RMB海外众筹项目过年销售额超过5000万RMB独立站,带20 外贸运营推广团队。

擅长从0到1组建海外推广团队,协调品牌外贸独立站的运营,建立部门体系,完善OKR,熟悉大多数海外营销推广游戏。

(来源:好学的Jack)

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